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HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN

HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN

Objetivo

Adquirir conocimientos sobre habilidades, planificación y recogida de información para una negociación eficaz en la empresa.

Este curso está dirigido a TRABAJADORES de Madrid.


Ficha técnica

  • Dirigido a: Trabajadores
  • Precio: 100% GRATUITO. Subvencionado por la Consejería de Economía, Hacienda y Empleo y SEPE.
  • Modalidad: Aula virtual
  • Duración: 45 horas.
  • Fecha de inicio: 07 de Octubre de 2020
  • Fecha fin: -
HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
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Contenido

     

    1. EL PERFIL DEL GESTOR DE EMPRESAS
    1.1. Actitud proactiva
    1.2. Habilidad negociadora
    1.3. Enfoque al negocio y a la satisfacción del cliente

    2. LA EMPRESA (PLANIFICACIÓN DE LA VISITA)
    2.1. Conocimiento de la misma
    2.2. Conocimiento funcional: Ventas. Compras. Producción. RR.HH. Finanzas. Gerencia
    2.3. Conocimiento estratégico: Producto. Proyectos, concentraciones y dependencias
    2.4. Gestión de la información
    2.5. Informe comercial
    2.6. Cirbe
    2.7. Informe sectorial
    2.8. Otras informaciones


    3. CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS
    3.1. Técnicas eficaces


    4. METODOLOGÍA DE SONDEOS
    4.1. Para intuir oportunidades
    4.2. Para descubrir necesidades
    4.3. Para evaluar riesgos
    4.4. Para detectar negocio


    5. TIPOS DE NEGOCIACIÓN
    5.1. Negociación cooperativa: ¿cuándo utilizarla?
    5.2. Negociación competitiva: ¿cuándo utilizarla?
    6. POSTURAS QUE CONDUCEN A ACUERDO
    6.1. Mentalidad de confrontación
    6.2. Mentalidad complaciente6.3. Mentalidad sin conflictos
    6.4. Mentalidad “ganar – ganar”


    7. LAS TRES “P” DE LA NEGOCIACIÓN
    7.1. Persona
    7.2. Propuestas
    7.3. Problemas
    7.4. Visión comercial
    7.5. Visión analista


    8. PASOS DE LA NEGOCIACIÓN
    8.1. Preparación
    8.2. Apertura
    8.3. Exploración – tanteo
    8.4. Estrategia
    8.5. Acuerdo – cierre


    9. NEGOCIACIÓN CON EMPRESAS SOBRE
    9.1. Precios
    9.2. Compensaciones
    9.3. Garantías
    9.4. Negocio inducido


    10. ERRORES DEL NEGOCIADOR


    11. SEGUIMIENTO DEL NEGOCIO
    11.1. Fidelización
    11.2. Gestión de los compromisos
    11.3. Compensaciones
    11.4. Negocio inducido


    12. EVALUACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES PERSONALES Y PLAN INDIVIDUAL DE MEJORA

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